CANALES Y ESTRATEGÍAS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN
Venta Personal
El vendedor aborda directamente al cliente. Una variante es el contacto telefónico, que puede ser muy útil y efectivo si el personal está capacitado para ello.
Venta Directa o Domicilio
La venta directa o domicilio es la comercialización de bienes y servicios directamente a los consumidores, a través del contacto personal entre un representante de la empresa, puede ser en el lugar del trabajo, en el hogar, entre otros sitios fuera del establecimiento comercial. La venta directa o domicilio consiste en el vendedor acercarse al lugar combinado con el comprador para demostrar las características del producto y cerrar la negociación.
Venta Multinivel
La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado.
Tele Venta
Es un instrumento comercial que posibilita vender a distancia, para ello, se emplean distintos medios tecnológicos y se necesitan agentes especializados para llevar a cabo las campañas a realizar.
Por Catálogo
Es un sistema de distribución comercial para vender, de forma inmediata, productos o servicios. La venta por catálogo usa las herramientas del marketing directo, que es el conjunto de actividades por las que el vendedor efectúa la transferencia de bienes y servicios al comprador, dirigiendo sus esfuerzos a un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores medios, con el objetivo de solicitar una respuesta por teléfono, internet, correo ordinario o una visita personal de un cliente actual o potencial.
En el concepto de venta por catálogo sobresalen tres características importantes y diferenciadoras:
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Constituye una alternativa a los métodos de venta tradicionales, al canal de distribución de mayoristas y minoristas.
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Utiliza medios como el teléfono, internet, correo ordinario o visitas personales para la captación del cliente, la promoción y el envío de los productos.
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El cliente realiza la compra habiendo visto previamente los productos solicitados a través del catálogo de la compañía.
Venta por Correo:
Este tipo de venta consiste en el envío de cartas de venta, folletos, catálogos, vídeos, Cds y/o muestras del producto a los clientes potenciales mediante el correo postal, pero con la característica adicional de que se incluye un "formulario de pedido" para que la persona interesada pueda efectuar la compra, ya sea enviando el formulario (también) por correo, realizando una llamada telefónica o ingresando a una página web para hacer efectivo el pedido.